Choisir ses mots-clés locaux sans se tromper

Un mot-clé, c’est simplement ce qu’une personne tape dans Google pour trouver ce qu’elle cherche. « Plombier Nantes », « boulangerie ouverte dimanche », « avocat divorce Lyon ». Si vous savez quels mots vos clients utilisent, vous savez sur quoi être visible.

Le piège le plus courant ? Choisir les mots que l’on utilise soi-même, entre professionnels, plutôt que ceux des clients. Voici comment éviter cette erreur.

Pensez comme votre client

Votre client ne connaît pas votre vocabulaire. Un plombier parle de « recherche de fuite non destructive ». Son client tape « fuite d’eau plafond ». Un kinésithérapeute parle de « rééducation post-opératoire ». Son patient cherche « kiné après opération du genou ».

La formule de base : métier + ville

Pour une entreprise locale, la recherche la plus fréquente associe un métier et un lieu. Commencez par là : « serrurier Toulouse », « fleuriste Annecy », « notaire Brive ». Ajoutez ensuite les communes voisines où vous travaillez vraiment, et les quartiers si votre ville est grande.

Beaucoup de gens tapent aussi le métier seul, depuis leur téléphone, ou ajoutent « près de moi ». Google se sert alors de leur position pour afficher les établissements proches. Le métier seul est donc aussi un mot-clé à suivre.

Ajoutez l’urgence et le besoin précis

Certaines recherches montrent un besoin immédiat. Ce sont souvent les plus précieuses, car la personne est prête à appeler tout de suite.

• L’urgence : « serrurier urgence Toulouse », « plombier dimanche ».
• Le problème : « porte claquée », « panne de courant », « chaudière en panne ».
• Le service précis : « changement de serrure », « gâteau de mariage », « bilan comptable auto-entrepreneur ».
• La disponibilité : « ouvert le dimanche », « ouvert maintenant ».

N’oubliez pas les variantes

Un même besoin s’écrit de plusieurs façons. « Électricien » et « dépannage électrique ». « Kiné » et « kinésithérapeute ». « Garage » et « mécanicien auto ». Vos clients utilisent les deux, parfois avec des fautes d’orthographe. Listez les variantes, puis gardez les plus naturelles.

Regardez les volumes, sans vous y enfermer

Le volume de recherche indique combien de fois un mot est tapé chaque mois. Google propose un outil gratuit pour l’estimer, le Planificateur de mots-clés, accessible avec un compte Google Ads. Votre fiche Google vous montre aussi, dans l’onglet Performances, les recherches qui ont permis de vous trouver. C’est une mine d’or, et ce sont vos vrais clients.

Attention toutefois : dans une petite ville, les volumes sont faibles, parfois affichés comme nuls. Cela ne veut pas dire que personne ne cherche. Un mot tapé dix fois par mois par des gens prêts à appeler vaut mieux qu’un mot très recherché mais trop vague.

Vérifiez l’intention derrière le mot

Posez-vous une question simple : la personne qui tape ce mot veut-elle acheter, réserver ou appeler ? « Comment déboucher un évier » attire surtout des gens qui veulent le faire eux-mêmes. « Déboucher évier Toulouse urgent » attire des gens qui cherchent un professionnel. Privilégiez les mots où l’intention est d’acheter ou d’appeler.

Suivez vos positions dans le temps

Choisir ses mots-clés n’est que le début. Il faut ensuite savoir où vous apparaissez sur chacun d’eux, et si cela progresse. Une vérification ponctuelle depuis votre téléphone ne suffit pas : Google tient compte de l’endroit où se trouve la personne, et vous ne voyez qu’un seul point de vue.

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   Choisissez 5 à 10 mots-clés

   Mieux vaut peu de mots bien choisis que cinquante mots suivis de loin.

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   Mesurez à intervalle régulier

   Une fois par semaine suffit. Notez votre position à chaque fois, au même endroit.

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   Faites le point tous les trois mois

   Gardez les mots qui vous amènent des clients. Remplacez ceux qui n’apportent rien.

Les bons mots-clés évoluent avec votre activité et les saisons. Relisez votre liste de temps en temps. Si vous préférez déléguer, mrcom peut s’en charger.